本报记者 齐东道

　　低价享受无线上网

　　记者在哈尔滨市多家手机卖场和运营商营业厅看到，目前手机市场的三甲———诺基亚、摩托罗拉和三星，在千元左右价位上都推出了多达10余款低价3G机型，一些往日价格不菲的经典机型目前也纷纷将价格设置在千元左右，以吸引更多的眼球，并借此提高销量。

　　在果戈里大街的一家卖场中，一位市民正在选购一款诺基亚6120ci3G手机，价格仅998元。他对记者说，这款机型绝对是一款性价比超高的手机，它能够做到高速上网。

　　记者发现，打着中国移动、中国联通、中国电信Logo的3G千元手机占据着大多数柜台。不仅诺基亚、摩托罗拉、三星等一线品牌有移动定制或联通定制的机型，就连一些三线四线的品牌也有此类机器上市。

　　店内一位促销员告诉记者，与运营商进行业务捆绑的这种模式，市场反应非常不错。“首先，在运营商方面，借助手机本身的一些功能来推广自己的网络和服务，他们肯定是愿意接受的；其次，在手机厂商看来，定制手机不仅在功能上进行了完善，而且推出了一些增值的服务，可以借此吸引消费者的目光；再次，这种机型的确能给消费者带来上网、铃声下载等许多超值的体验，又不需要额外执行其他操作。”

　　“以前厂商大多选择在一些中高端的机器上使用这种捆绑模式，但事实上，许多中低端用户更需要一些增值服务。”这位促销员告诉记者，“从我们出货情况来看，选择定制手机的大部分是低端手机用户。他们购买的产品，大都在千元上下。”

　　尚志大街一家卖场的销售经理告诉记者：“从销售形式看，运营商定制手机对低端机型的销量有很大的带动作用。千元左右机型的总体销量中，运营商定制的机器占到60%多。”

　　运营商争推千元智能机

　　据哈尔滨移动一位工作人员透露，中国移动计划今年补贴150亿元大力发展TD终端，将重点发展千元3G手机。千元3G手机陆续上市，并且取得了非常好的市场反应。

　　在巨额补贴的鼓舞下，各大厂商对3GTD千元手机市场信心大增。华为终端TD产品线总监唐晓云表示，千元价位的3G手机大大降低了用户从2G向3G升级的门槛,只有让3G手机平民化，才能扩大3G用户群，这是发展3G网络的重要基础。所以，推动千元手机的发展将对3G的普及和产业的加速发展起到极大的推动作用。中国移动和终端厂商无疑看好这一点。目前华为、三星、联想、ＬＧ、中兴等都推出了价格在千元价位的３Ｇ手机。

　　在移动3G千元手机补贴新政的刺激下，中国移动3G用户增长迅速。截至2010年5月份，中国移动3G用户总数达到了932万户。在用户数快速增长的情况下，3G手机销量大增。根据调研机构Strategy　Analytics的报告显示，今年移动TD手机销售量有望增长600%。

　　日前，中国联通高调推出系列沃3G千元智能手机，首批5家厂商的5款产品定价在1100元至1800元之间。还将提供最高达40%的话费补贴，意在引发3G的普及浪潮。

　　哈尔滨联通一位工作人员透露，中国联通首批千元智能手机由诺基亚、索爱、天语、中兴、华为提供。到今年年底，千元3G手机将达到上百款的庞大阵容。

　　此前，中国联通宣布了千元3G智能手机“预存话费送手机”合约计划，用户只要选择126元档套餐以上并预存话费，即可免费获得指定的联通千元3G智能手机一部。此举主要是为了进一步降低消费者步入3G网络的门槛、加大补贴力度。

　　千元3G手机用户多为年轻人

　　哈移动人士说，千元3G智能手机重点针对年轻用户，集合了众多的互联网应用，让有高度互联网粘性的年轻群体能通过3G手机实现移动聊天、购物和社交，这些年轻的互联网活跃用户正是3G消费的生力军。千元手机这一细分市场能够占据年轻人，特别是学生这一最具消费活力的群体，通过强有力的终端产品、通过良好的业务以及优惠的价格，可以实现运营商、终端厂商以及消费者三方共赢的结果。

　　年轻用户是很有个性的用户，对手机资费、价格、外形、内置业务都很敏感。要打动这类用户，千元手机不仅要价低，而且还要质高。

　　千元手机不是单一功能手机。千元手机是价格低，但内容的服务功能一个都不能少。用户不要求千元手机都具备iPhone的功能，但随身娱乐、商务办公以及网络浏览等方方面面的应用还是要有。只有推出更多的功能更丰富的产品，才会有着更好的市场收获。

　　为了打造低价不低质手机，中国移动在定制上有着严苛的硬件测试指标，并且将那些获得评比测试优秀评分的手机重点推向市场。

　　中国移动对中低价位TD手机的政策倾斜，已经吸引了不少手机厂商的参与。据悉，工信部已核发约300张TD终端进网许可证，市场上即将出现500元左右的3G智能手机。