奔驰、宝马、奥迪等汽车品牌开始在电视上叫卖，但调查显示，47.6%的被访者表示不知道电视购物卖车这回事。可以看出，由于电视购物售车推出时间较短，覆盖面有限，在普通消费者中间的认知度还有待提高。

　　车主对电视购车接受度高于非车主。从调查结果看，接受电视购车的比例并不高，但车主的接受度略高于非车主。数据显示，被访车主中会通过电视购物买车的比例为22.9%，非车主中比例只有16.2%。

　　优惠是打动被访者电视购车的主因。调查结果显示，在有电视购车意愿的被访者中，71.9%的人选择电视购车是因为优惠幅度较大，11.6%的人觉得电视购车方便快捷，9.8%的人喜欢尝试新的消费方式，4.2%的人是被电视导购的宣传打动。不难看出，优惠幅度大小是影响消费者选择电视购车与否的主要原因。

　　不选择电视购车的根本原因是不信任。从调查结果看，不选择电视购车的原因比较分散，但究其根本都是信任问题。其中占比最高的是不信任电视购物这种消费形式，达到25.4%。此外，18.1%的人觉得缺少亲身体验，17.6%的人害怕售后服务无法保证，15.5%的人担心产品质量有问题。

　　由此可见，普通消费者之所以选择电视购车这一新营销渠道，主要是看优惠措施是否吸引人。与此同时，提高消费者对新营销渠道的信任度，也是新渠道模式发展的关键。