本报记者 黄英杰

　　最近一段时间，“国四条”的出台在业界及百姓中产生了很大震动。人们讨论最多的莫过于房价走势如何，一部分人认为房价飙升态势将得到遏制，因为人们买房、养房成本将会加大；但也有一部分人认为，房价只是不会上涨却不会下跌，原因是房价仍掌握在卖方———开发商手中，而在开发商不差钱的情况下，房价下跌的可能性很小。

　　那么，开发商到底差不差钱？这在业界已经不是一道简单的问题。资深销售经理关先生告诉记者，“差不差钱”是一个相对的概念，如果一个开发商老总仅考虑公司暂时的资金问题，哈尔滨市多数开发商都不差钱，因为今年几乎有项目的楼盘都取得了理想的销售业绩。但从另一个角度考虑，明年“国四条”实施，房贷紧缩，土地出让金缴纳方式改变，这些都会让开发商感到又差钱了。此外，那些上市开发商正在虎视眈眈地盯着二线城市的土地，当他们不断参与到竞争中来，恐怕哈尔滨市的中小开发商们也会感到资金不充足。

　　居安思危，如果让“不差钱”的思维延续下去，想要做大做强，冰城开发商真的要重新思量了。

　　“走进来”的多，“走出去”的少

　　楼市的火热，让不少开发商“起死回生”，也吸引了不少外地开发商来到哈尔滨。几年来，保利地产、世茂集团、绿地集团等一批国内大型地产企业陆续进入哈尔滨，但与之相对的是，哈尔滨还很少有开发企业在国内具有品牌力度并走出去开发。

　　对于这一问题，一位开发企业副总说：“能不能走出去，的确需要看实力如何，是否能形成品牌效应。现在，要想走出去，就要参加土地招拍挂，没有资金实力很难参与土地市场竞争。就算有了资金实力，还需要管理实力，否则，摊子大了以后，管理跟不上，没有品牌效应，更容易形成不良局面。”

　　据了解，在2006年的时候，哈尔滨在册开发商数量还有600多家，由于金融系统的完善，一些开发企业难以从银行得到大额资金支持，一部分开发商已经被洗牌，现在真正剩下的有实质项目的开发企业不足当年的一半。“不要说参与全国的市场竞争，就算在哈尔滨，也有不少企业退出了市场，根本问题就在于资金实力。”已经在某开发公司工作了十几年的经营部经理李某说。他认为，哈尔滨本埠企业应该多向那些“走进来”的大企业学习，在企业发展战略方面如何拿地，如何进行产品设计，如何进行销售管理，如何及时应对市场变化等等，在这些方面，哈尔滨市一些开发商显得很被动，总是跟在其他企业后面走，不是减少销售额，就是积压产品，这些都与企业资金链不牢固、管理不完善有关。

　　近两年，宝宇地产、华鸿地产、远大地产等逐渐有了自己的知名度，这让业界看到，本埠开发商也可以快速成长，也可以成为品牌开发商。“这些企业的做法确有借鉴之处，希望哈尔滨能涌现出更多这类开发企业。品牌的形成是企业发展、扩大规模的最好基础，哈尔滨市开发商应该从最基础的东西做起。”道外区某公司董事长高先生如此看待企业规模形成问题。

　　洗牌格局或再次形成

　　现在，国内各大开发商都瞄向二线城市，这让一些本埠开发商多少感到一些紧张。从资金实力方面，本埠企业无法与之抗衡。12月17日，财政部、国土部等五部委出台《进一步加强土地出让收支管理的通知》，明确开发商以后拿地时，首次缴款比例不得低于全部土地出让款的50%。这让资金实力不够的企业更是难以应对竞争局面。

　　相对于地产大腕们丰富的融资渠道和真不差钱的现实，哈尔滨市一些中小开发商不得不重新考虑下一步战略问题。“在扩张时期房地产公司才发现，上市和不上市的区别非常大。上市之后进行融资圈地比不上市便利得多。”哈尔滨市一位房地产老总表示，地产商的融资渠道比较狭窄，但房地产公司又是资金密集型的行业，房企通过上市在股市进行融资，其成本远远低于其他方式。这样一来，开发商之间可能就真要面对一场洗牌格局了。

　　“品牌地产进军二三线城市，已经是大势所趋。他们在提高了当地房地产开发档次的同时，也吊起了购房者的胃口，使得本埠开发商不得不提高成本进行中高档产品开发，无形中就要求开发公司在管理、物业等方面进一步提高水准。”业界资深人士周先生如是认为。他说，自己就在某上市公司工作，深知大公司与小公司的差别，从决策层到管理层，直到营销策划、销售，大公司都有着规范的操作流程。大公司总是会对市场进行更深入的调研，从而把握市场脉搏，进行全国布局，应对市场变化。小公司则常常是走一步看一步，缺少前瞻性，更没有做品牌上规模的长远计划。

　　可是，当市场出现了变化，尤其是需要资金支撑的时候，毫无品牌与规模可言的开发企业便难以为继，手头的资金显得捉襟见肘。因此，从长远看，要想真“不差钱”，就要具有一定品牌影响力与规模掌控力，具有从容面对竞争的实力。“不差钱”的前提是能够走进潮流之中，而不会被大浪淘沙。

　　冰城开发商“不差钱”？

　　有人说，对于开发企业而言，2009年绝对是值得深刻记忆的一年，不仅仅是因为疯狂上涨的房价带来巨额利润，更因为这一年资金来得如此容易。向来挑剔的资本市场在这一年，充满激情地拥抱着地产业，没上市的争相上市，上了市的轮流增发，不管上市没上市，集体发公司债……再加上超宽松的贷款、银行授信……2009年，地产企业尽情享受了一餐异常丰富的资本盛宴。一项统计数据显示，在深沪两市共有100多家地产企业上市，其中61家房企融资4000亿。

　　让人有些失落的是，在这些企业的名单中难以找到哈尔滨的开发企业。哈尔滨市一位不希望透露公司及个人姓名的老总说，上市是开发企业中一个非常高的目标，他们力争成为哈尔滨商品房开发企业中的第一个上市公司。因为只有上市，才会有更好的融资渠道，才会让企业更迅速走上大发展道路。但是现在要“阳光上市”，对企业而言有着很严格的标准，销售体系、管理体系、土地储备等等，并非一件简单的事情，更不是一个中小企业就能做到的事情。他说，从研究上市后，他们就愈加感到一个开发商业要做到上市，的确需要付出很大努力，需要在很多方面进行完善，不仅需要企业文化、企业理念，更需要企业管理、企业战略，进而形成企业品牌、企业规模。他提醒冰城众多开发商，从点滴做起，企业只有不断完善各项管理，更加规范化运作，才能不断壮大直至上市。

　　房企需要上市，但现在冰城房企需要研究的是怎样才能上市，上市前的这段路要怎么走？上市一个目标，更主要的是要达到上市的标准与实力，到那时候冰城房企才可以说：“我们不差钱”。