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张之花
王小姐想安个小窝，她盘算：房子总价不过28—50万元，买套总价最低的，再优惠4万元，这不才24万元吗？兴冲冲地去选房才知道，优惠的是指定房源，28万元的那套不在范围之内，其次必须一次性付款，才能优惠4万元。王小姐只有三成首付实力，看来与优惠无缘了。业内提醒，对优惠、促销措施，购房者要仔细分析，注意以下四点： 是否针对所有房源？比如，一家楼盘销售人员表示，只针对部分房源促销，一次性付款，每平方米可优惠400元；如果贷款的话，每平方米只能优惠300元。因此，一定要弄清是否针对所有房源。 是否还有附带条件？对优惠促销信息，看清对会员、付款方式等是否有要求。不少楼盘做广告往往把总价最低的房源放在上面，看起来不高，但只有一套。 是否开价本来就高？有部分楼盘，开盘价本来就比周边房源高，甚至高三四成都不乏其例，这样在当下淡季，再推出9.7、9.8折的让利幅度，对开发商来说“羊毛出在羊身上而已”。 精装修还是毛坯房？两者之间的差距在10%左右。如果前期精装修，后期毛坯房，房价下降自然而然，不是如开发商所言“让利于民”。另外，房屋是一房一价，不适合用前期最高价与后期最低价相比，但现在不少“优惠信息”就是这样“比出来的”。 一家楼盘的销售人员指出，去年一年，该板块新盘单价上涨5000元以上，最多的上涨了1万元，如今即使降价，每平方米也不过几百元，进十步，退一步，对购房者来说，象征意义大于实际意义。 经历几年宏观调控洗礼的购房者，心态日趋理性。近日，一项调查显示，63%的受访者认为，开发商日前促销是“假降价”，出于淡季快速回笼资金的需求。
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